2022 年に学んだ建設の教訓

2022 年が終わりを迎える今、ニューハンプシャー州の建設業界は、花崗岩州のほぼ全域で前例のない建築ブームの恩恵を受け続けています。 しかし、サプライチェーンの課題やインフレ、熟練労働者の労働力プールの縮小に見舞われた経済でビジネスを行うコストは、2023年も引き続き業界に影響を与えるだろう。NHビジネスレビューは、建設会社2社に連絡を取り、今後の見通しを聞いた。この経済で成功するには、今年学んだ教訓を踏まえる必要がある。

カイル・リーガン氏、DECCO.com CEO

Q: 2022 年に建設会社が直面した最も困難な課題は何でしたか?

A: サプライチェーンの中断と1マイルのインフレ！ 当社は、熟練技能者、特に認可技能士の不足に対処するため、優れた労働力開発プログラムを開発しました。当社の成長計画を満たす熟練技能者を見つけるのは困難ですが、サプライチェーンの断絶と商品のコストの高騰により、 2022年最大の課題となる。

Q: プロジェクトコストの大幅な増加を避けて、世界的なサプライチェーンの混乱や重要な建築資材や設備の価格高騰に対抗する最善の方法は何ですか?

A: DECCO には幸運にも忠実な顧客ベースがあり、2022 年に彼らと協力して材料が必要になるかなり前に事前購入できるようにしました。 ステンレス鋼のチューブと継手は、サプライチェーンの問題によって深刻な影響を受けました。いくつかのチューブ サイズでは、納期が 60 週間もかかる場合がありました。 そのため、私たちはお客様と緊密に連携して、今後のプロジェクトに必要な資材のほとんどを注文し、建設プロジェクトが開始されるまで最長 6 か月間、施設でそれらの在庫を保管しました。 これにより、材料費が早期に確定し、他の方法では進められなかった時期にプロジェクトを進めることも可能になりました。

Q: 建設会社が複数のプロジェクトを引き受けるのに必要な熟練労働力を維持するには何が必要ですか?

A: 私たちにとって、それは建設業界での「キャリア」の約束です。 あまりにも長い間、建設業は季節限定で危険で未熟なものとみなされてきました。 私たちの仕事には、これらのことはどれも当てはまりません。 当社に代わって特殊な配管システムを設置する熟練した職人は、私がこれまで会った中で最も創造的で知的な人々の一人であり、当社の取引先に対する当社の平均勤続年数が 15 年を超えているという事実を誇りに思っています。 したがって、2 つのパートがあります。パート 1 では、業界に人材を採用し、建設に関する昔ながらの概念を消去します。 第 2 部では、生涯にわたる学習とトレーニングの機会、昇進のためのキャリアパス、最高の福利厚生と給与、家族的な雰囲気を育む包括的な文化を備えた安全な労働環境を提供します。 従業員からの忠誠心が欲しいなら、従業員に対して忠実であるべきです。

Q: 建設会社は、不安定な経済や最近のパンデミックのような予期せぬ出来事によって引き起こされる不確実性を乗り切るために、何ヶ月分のキャッシュフローを維持する必要がありますか?

A: 現金が王様です。 私は、非常に多くの受注残を抱えている最も忙しい建設会社のいくつかが廃業するのを見てきました。 彼らは現金を管理していなかったので、建設業界では現金を管理し、銀行との強力な関係を築くことが重要です。 当社のお客様は通常、正味 60 日から正味 120 日の範囲でお支払いいただきます。 したがって、支払いを待つ間、少なくともその期間は運用できる現金または信用枠が必要です。

Q: 2023 年に健全な収益を達成するために建設会社ができる最善のことは何ですか?

A: クレジット市場が逼迫し、金利が上昇する中、クライアントと緊密に連携し、クライアントが大規模な資本プロジェクトに使用している資金調達メカニズムを理解することが重要です。 金利上昇によりプロジェクトは実行不可能となり、中止される可能性が高い。 油断しないでください。 一生懸命予約して、できるだけ多くのバックログを固めてください。 ああ、中間選挙ではそれに応じて投票してください。 私たちは皆、過去 2 年間が何をもたらしたかを見てきました…あと 2 年間議会を掌握すれば大惨事になるでしょう。

Steve Korzyniowski 氏、macyind.com テクニカル セールス ディレクター

Q: 45 年以上にわたりカスタム金属メーカーとして事業を展開しているメイシー インダストリーズは、困難なビジネス環境の中でどのようにして成長を続けているのでしょうか?

A: メイシー インダストリーズは、カスタム加工された金属製品の新しい用途を探し続けています。

たとえば、ガレージの油圧ドア、窓/ドア、航空機格納庫は、成長に最適な分野です。 ニューイングランド地域には何千もの商業ビルや住宅があり、ガレージドアがすり減っていたり、所有者が施設や家を改善するための創造的な解決策を必要としています。 これは当社にとって高い成長の可能性を秘めた新しい市場であり、当社はターゲットに成功しています。

Q: カスタム金属製品の市場における油圧ドアの技術的課題をどのように克服しましたか?

A: 当社は、この製品の構築とマーケティングに豊富な経験を持つ会社である Powerlift Doors と提携しました。 当社は Powerlift の基本設計を使用し、市場分野の各カスタム アプリケーションに合わせてドアを構成します。 各ドアは金属で作られているため、このビジネスは当社のニッチ分野に非常によく適合し、メイシー インダストリーズのカスタム金属プロジェクト ポートフォリオに高品質の製品が追加されます。

Q: 現在の高インフレ環境の中で、新製品を導入しながらコストを抑えて利益を維持するにはどうすればよいですか?

A: 弊社では材料費と人件費を厳密に評価しています。 材料コストは、競争の激しいベンダー コミュニティでのマルチソーシングを通じて制御できます。 人件費は、効率的な製造および設置技術について従業員をトレーニングすることで解決されます。 これは重要です。

当社は、主要な従業員を他のパワーリフト ドア製造拠点に派遣し、経験豊富なドア職人による実践トレーニングを実施し、実証済みの工場製造方法と現場での設置技術を実践します。 このようにして、新製品の学習曲線を経ながらコストを削減することができます。